Как продавать товары из узкой ниши? Обзор преимуществ разных площадок

Особенности узкой ниши

Что можно отнести к узкой ниши? Посмотрим на примере сужение рынка кухонной утвари:

Кухонная утварь > посуда > посуда ручной работы > керамическая посуда ручной работы.

Керамическая посуда ручной работы в данном примере — узкая ниша. Характерна несколькими признаками:

• высокая ценность продукта;
• повышенная лояльность покупателей;
• четкая целевая аудитория;
• индивидуальная работа с клиентом
• меньше конкуренции или полное отсутствие.

Где продавать?

Доски объявлений

Тут можно продавать, обмениваться и раздавать бесплатно. Создать карточку товара за пару минут. И продать даже самый специфичный товар. 

Популярные сервисы:

• Avito;
• Юла;
• Из рук в руки;
• Яндекс.Объявления.

В этих сервисах огромный трафик. Ежемесячная аудитория «Авито» составляет 47 млн пользователей, а за год совершается 63 млн сделок. 

Преимущества:

• большая аудитория, легко сегментировать;
• подробная классификация товаров;
• высокая лояльность.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• огромная часть рынка — продажи б/у товаров;
• есть мошенники среди продавцов и покупателей;
• много общения с клиентами, люди будут звонить и торговаться;
• лимит на размещение бесплатных объявлений.

Социальные сети

Фундаментальная цель соцсетей — объединение людей по их увлечениям. Это подходит для продвижение товаров узкой ниши. От вашей целевой аудитории зависит выбор соцсети:

• Instagram;
• Facebook;
• ВКонтакте;
• Одноклассники.

В социальной сети легко общаться с клиентами, показывать достоинства товара и запускать рекламу. Тут важна подача продукта: фотографии, текст, ваше отношение к клиентам (подписчикам). 

Преимущества:

• для старта продаж нужен только аккаунт;
• можно быстро набрать аудиторию;
• грамотная таргетированная реклама принесет внушительный охват клиентов.

Недостатки:

• подача товара - решающий критерий продажи;
• сложно настроить рекламу самостоятельно;
• высокая конкуренция среди узких ниш;
• не везде есть возможность полноценной продажи.

Маркетплейсы

Самый большой выбор товаров. Из-за пандемии, маркетплейсы приобрели ещё большую популярность.

Преимущества:

• широкая аудитория;
• площадка сама продает и доставляет товар.

Недостатки:

• жесткие требования к доставке, иногда необходима сертификация товара;
• высокая комиссия;
• низкая лояльность;
• почти нет общения с клиентом, нельзя построить долгосрочные отношение

Узконаправленные маркетплейсы

Пример узконаправленного маркетплейса: «Ярмарка мастеров» — продажи изделий ручной работы. Такие площадки специализируются на определенной нише. Но и здесь есть свои нюансы.

Преимущества:

• быстрый старт продаж;
• не нужны большие вложения;
• специфика работы маркетплейса подходит под ваши бизнес-процессы;
• высокая лояльность.

Недостатки:

• комиссия;
• жесткие правила площадки;
• на маркетплейсе находятся ваши прямые конкуренты.

Собственный сайт

Собственный сайт или интернет магазин — часть больших продаж в узкой нише. На сайт можно приземлять клиентов с вышеперечисленных площадок, получить персональные данные данные клиента для построения отношений «вдолгую». Остальные площадки не дают такой возможности.

Преимущества:

• возможность оформить магазин по своим требованиями; 
• нет ограничений в развитии;
• можно привлекать трафик с разных источников, продвигать сайт в рейтингах и поисковиках;
• нет комиссий и правил продаж
• свободное размещение карточки товара;
• интеграция с социальными сетями, мессенджерами, CRM системами, службами доставки и оплаты;
• возможность личного общения с клиентом.

Недостатки:

• нужно время на развитие сайта и настройки интернет-рекламы;
• если хотите добавить уникальное оформление и модули, понадобятся затраты на веб-разработку.
• затраты на профессиональное SEO-продвижение, чтобы вырасти среди нишевых запросов;

Совмещайте разные каналы

Для высоких продаж недостаточно выбрать один источник клиентов. Совмещайте сайт для продаж и сторонние площадки для продвижения. Это позволит снизить недостатки и повысить охват клиентов.

Если вам нужно разработать интернет-магазин, привлечь клиентов на сайт, внедрить CRM и увеличить продажи, оставьте заявку. Наши специалисты свяжутся и предложат лучшие варианты для продвижения вашей компании.